Q業務内容の簡単な紹介をお願いします。

A私が所属する営業部第二課ではホテル、病院、商業施設などのランプを中心に電材、消耗品の提案営業をしております。既存取引先が中心ですが、最近は遠方での新規開拓も任されております。日々の業務は商品選定、見積作成、発注業務、仕入先との価格交渉などですが最近はLED化の需要が多く、電気工事も我々の中心業務の一つとなってきています。現地調査、協力会社を交えた工期調整、立会い等工事全体の管理を行っています。

Q入社を決めた理由は？

A元々前職のスキルを活かせる仕事は営業職と思い就職活動をしており、その中で消耗品というどの業種でも必要とされる商材を扱っており、安定して働くことができると考え、入社を決めました。

Q部署内のコミュニケーションや雰囲気はどうですか？

A営業部第二課では20代から60代まで幅広い年代層が在籍しており、和気あいあいとした印象です。独り立ちして担当を持ってからは基本的に一人で営業活動していきますが社員同士のコミュニケーションも取れる環境です。

Q研修、教育などについて感じたことを教えてください。

A入社後は商品の検品、発送を行う商品管理、取引の流れを知ることと、見積発注システム研修となる業務部、実際に先輩営業と同行する3段階に分かれます。定期的なヒヤリングも行い、つまずく点があっても先輩からフォロー頂けるので安心して研修できました。

Q社員同士で情報共有や相談がしやすい環境だと感じますか？

A営業活動を行う上で施設によって電気設備にも様々なケースが発生します。自分では判断できない案件があっても部署内の先輩だけでなく他部署に相談することは日常的にあるので安心してください。

Q業務についてどのようなところにやりがいを感じますか？

A取り扱っている商材からインフラ的側面もあるので至急部材や工事が必要とされる場面があります。急ぎ対応をして得意先様から感謝された時はやりがいを感じます。

Q成功体験を教えてください。

A営業職のため数字を求められる部署ですので、大型工事の案件を受注できたときは大変達成感を感じます。

Qいちばん大変だと感じた仕事について教えてください。

A新規開拓営業で受注を頂くには相応のメリットを提示する必要があります。どこにお客様のニーズがあるか敏感に感じ取る必要がありますしそれはお客様によって異なります。方法も千差万別なので毎回やりがいもありますがシビアな仕事です。

Q失敗経験や挫折をどのように克服し、乗り越えたか教えてください。

A工事案件で自分が選定していた商品が間違っており工事ができないことがありました。追加で手配をして完了しましたが、調査時の寸法チェックが甘かったことが原因でした。現在はミスのおかげでチェックをしっかり行うよう注意して取り組んでいます。

Q印象に残っているエピソードを教えてください。

Aホテルや鉄道などの取引先で普段一般の方が入ることができない場所に行くことがあります。普段利用している建物の裏側を見れるのは貴重は経験です。

Q仕事をする上で大切にしていることはどんな事ですか？

Aお客様とのレスポンスは大事にしています。せっかく弊社に問合せを頂いているのに返事がないと不安に感じられて信用を損なってしまうので今すぐに回答が出せない場合でも一言連絡するようにしています。

Q仕事をする上で大事なスキルは何ですか？

A周囲に対して目を配るスキルは大事です。既存得意先とは世間話などもしますがその中でどこかに仕事の種が見つかる場合もあります。また相手の気分がどうかも見抜いて合わせるスキルは必要だと感じます。もちろん社外だけでなく社内の人にも求められるスキルだと思います。

Q新しく挑戦したいことや今後の目標を教えてください。

A既存取引にプラスして新規開拓営業を任していただいているので取引先拡大、弊社が日本総代理店をしているオスラム社のシェア拡大にも貢献したいと考えています。

Q後輩へのメッセージをお願いします。

A求人募集で商社の営業は沢山ありますが、必ず必要とされる電材、消耗品の販売なので決して売りづらい商品の営業ということはありません。勤務時間という点から見ても働きやすい職場と感じます。ぜひ就職活動の一つに弊社を加えて頂ければ幸いです。

Q業務内容の簡単な紹介をお願いします。

A電材用品の営業になります。特に「関東市場での新規開拓」、「関東の既存先に対して取引深耕」に注力しています。

Q入社を決めた理由は？

A企業風土が自身に合っていると感じたからです。若い方も多く、「とりあえずやってみよう」というチャレンジ精神がある方が多くいます。私も若手ですが、今年東京営業所に志願し、実現されています。

Q部署内のコミュニケーションや雰囲気はどうですか？

A自身が所属する営業課で立てた目標達成に向けて、コミュニケーションも多く雰囲気は良いと思います。個人目標ではなくチームでの目標なので、良い話などはすぐに共有されます。チームとして積極的にコミュニケーションを図ろうとしております。

Q研修、教育などについて感じたことを教えてください。

Aメーカーからの勉強会や、社内でも先輩方が定期的に勉強会を開いて好事例の共有をしていただいており若手でも吸収しようという意欲があれば専門知識はどんどん付けていける環境にあると思います。

Q社員同士で情報共有や相談がしやすい環境だと感じますか？

A感じます。特に私は東京に常駐しておりますので、仕事上で困ったことがあればいつでも神戸本社の先輩方に相談に乗って頂いております。また、好事例等もweb会議で情報共有がよく行われていると感じます。

Qどのようなところにやりがいを感じますか？

A新規開拓がメイン業務になりますので、多くの方が知っているような得意先とのお取引が始まりますと、やりがいを感じます。電気工事にも力を入れておりますので、自身が提案したものが形として残ることもやりがいを感じております。

Q成功体験を教えてください。

A神戸本社に在籍している時から、お取引を検討頂きたい得意先がありました。なかなか担当者に辿り着くことが出来ませんでしたので、FAXやアポイントなしでの飛び込み営業で、やっとお取引が開始出来たことです。

Qいちばん大変だと感じた仕事について教えてください。

A新規開拓です。名も知られていない状況での新規取引の打診ですので、根気が必要です。前回お話出来た内容は必ずメモを見返し、次回そのお話でアポイントを取る。この繰り返しです。しかし、いざ取引が始まりますと、大変さ以上にやりがいを感じることができます。

Q失敗経験や挫折をどのように克服し、乗り越えたか教えてください。

A仕事のオンとオフをしっかりつけることだと思います。土日祝以外に有給休暇も有りますので、オフ時はリフレッシュすることで気持ちを切り替えて乗り越えました。

Q仕事をする上で大切にしていることはどんな事ですか？

A自身の仕事に付加価値を付けることを大切にしています。電材卸という仕事は当社以外にもたくさんあります。その中で当社を選んでいただけるためには他社との差別化を図るための何かを常に探し続けることが大切だと思います。

Q仕事をする上で大事なスキルは何ですか？

A専門知識やスキルは経験を重ねることで後々身につくと思います。先入観は捨てて新しい視点で物事を考えたり、貪欲に知識を身に付けていこうという気持ちが入社したての頃は大切だと思います。

Q新しく挑戦したいことや今後の目標を教えてください。

A東京事業所を大きくしていくことが当面の目標ですが、将来的には海外とのやり取りを増やしたいと考えております。その為、今は英語に力を入れています。

Q後輩へのメッセージをお願いします。

A商業ﾋﾞﾙや施設に自分が提案した電材用品が入っているのを見るととてもやりがいを感じることができます。競争も激しい業界ではありますが、そのぶん達成感も感じられる仕事ですので、是非、一緒に目標を追いかけて頑張っていきましょう。特にチャレンジ精神がある方はぜひ一緒に働きたいです。

Q業務内容の簡単な紹介をお願いします。

A客船・コンテナ船等や船舶資材卸会社へ、電設資材をメインに消耗品や日用品等様々な商材を納入しております。具体的にはお取引様から見積依頼を受領、見積書を作成し提出いたします。発注になりましたら、弊社独自の管理システムで発注書を作成し、納入の手続に移ります。

Q部署内のコミュニケーションや雰囲気はどうですか？

Aとても楽しく仕事ができております。疑問に思ったときは、上司に相談すると真剣に考えてくれますし、困ったときは助けていただけます。これらは、部署内でコミュニケーションをしっかり取れていたり、雰囲気が良いからできる事だと思います。

Q業務についてどのようなところにやりがいを感じますか？

A私は営業職ですので、お客様へ提案した案が採用された時にやりがいを感じます。特に本船から工事依頼を頂いた際、現場調査・ヒアリングを行いお客様が求めている形を実現して、「光洋電機に依頼してよかった」とお言葉をいただいた時が一番頑張ってよかったなと思います。

Q仕事をする上で大切にしていることはどんな事ですか？

A挨拶と御礼です。私の持論ですが、いくら仕事ができたとしても「挨拶と御礼」を怠ると人として好かれないと思います。営業＝人として考えておりますので私は挨拶と御礼を大切にしております。

Q後輩へのメッセージをお願いします。

A困ったときは、一番初めに私を頼ってみてください！ミスを恐れず、貪欲にチャレンジできる環境ですので、仕事がとても楽しいと思える職場だと思います。是非一緒に会社を盛り上げていきましょう。

Q業務内容の簡単な紹介をお願いします。

A私が所属しております営業2課では、商業施設や工場、ホテルなどに照明を中心に、電材品や家電商品など、数多くの商品を提案しております。最近では、新規開拓やLED化工事も行っております。

Q入社を決めた理由は？

A企業理念にある、「ユーザーの立場に立って常に為になる事を提供できる企業になる」という言葉が、当時の私の就職活動の軸とマッチしていると思い、入社を決めました。

Q署内のコミュニケーションや雰囲気はどうですか？

A分からない事があり、質問をした際は、皆さんとても丁寧に教えて下さります。またお昼休憩時は、社内にいる営業メンバーで食事にいき、コミュニケーションを取っています。

Q研修、教育などについて感じたことを教えてください。

A入社して半年間は発注業務、見積業務、商品の受け取りや発送準備を行う商品管理業務をします。その為、十分に準備をした状態で営業の仕事に入る事ができます。

Q社員同士で情報共有や相談がしやすい環境だと感じますか？

A私は一人立ちしてまだ半年ほどですので、分からない事をよく相談させて頂くのですが、丁寧に教えて下さります。また、先輩社員とのヒアリングもある為、その際に相談する事も可能です。

Q業務についてどのようなところにやりがいを感じますか？

A困っているお客様が、私に助けを求め、その期待に応えることができた時は、とても仕事にやりがいを感じます。

Q成功体験を教えてください。

A施設のバックヤードにて、1週間で現場の調査・商品の選定・見積書作成・商品の手配と施工を行う事ができた事です。

Qいちばん大変だと感じた仕事について教えてください。

A一人で営業として回るようになってからの最初の1か月は、お客様とのコミュニケーションや覚える事の多さに大変さを感じていましたが、同じ部署の方々がサポートして下さったおかげで何とか乗り越える事が出来ました。

Q失敗経験や挫折をどのように克服し、乗り越えたか教えてください。

A工事案件の際に、商品を間違えて選定してしまい、工事が出来なくなってしまった事です。後に正しい商品を手配し、工事は完了しましたが、この失敗以降は、商品選定をした後に何度も見返して確認しています。

Q印象に残っているエピソードを教えてください。

A食品工場の冷凍庫内で調査を行った事です。-3℃の空間に行くことは初めてだったので、とても印象に残っています。

Q仕事をする上で大切にしていることはどんな事ですか？

Aどんな事にも挑戦する事です。経験値が少ない私にとっては、どんな事でも成長に繋がると考えています。その為、どんな依頼を受けても、出来る限り応えられるように努めています。

Q仕事をする上で大事なスキルは何ですか？

Aお客様のニーズを読み取る能力だと思います。先輩方に同行させて頂くと、お客様とのたわいない会話から求めているものを引き出し、仕事に繋げているケースをよく見かけますし、私自身も一人立ちしてから、この能力を重要に感じる場面が多いです。

Q新しく挑戦したいことや今後の目標を教えてください。

A入社時から掲げている、「5年以内に若手でトップの成績を取る」という目標に、今後も挑戦し続けていきたいと思っています。

Q後輩へのメッセージをお願いします。

A照明はどこでも目にする事があるものの一つです。そのようなものに関わる仕事にはとてもやりがいがあります。また、社内の先輩は、皆さん優しい方ばかりです。是非、弊社で一緒に働きましょう。